貴州豫能永煤科技：降低煤炭庫(kù)存有法子

煤炭銷售和煤炭貿(mào)易是貴州豫能永煤科技主要工作開展事項(xiàng)之一。自4月中旬以來，貴州豫能新田、高山、黔金煤礦月保供黔?；?0萬余噸煤停止發(fā)運(yùn)，原計(jì)劃10萬余噸保供煤造成了礦方庫(kù)存壓力，加之貴州畢節(jié)地區(qū)煤炭生產(chǎn)企業(yè)高庫(kù)存造成資金壓力紛紛出臺(tái)煤炭促銷政策、企業(yè)居民用電較去年有所降低、下游企業(yè)生產(chǎn)情況也不太樂觀、周圍電廠對(duì)煤碳采購(gòu)多持謹(jǐn)慎觀望態(tài)度等因素，促使畢節(jié)地區(qū)煤炭市場(chǎng)供需失衡，競(jìng)爭(zhēng)激烈，遠(yuǎn)比原計(jì)劃多出的10萬余噸煤成為了永煤科技急需解決的問題。

為盡快提高煤炭銷售量，降低庫(kù)存，永煤科技煤炭營(yíng)銷部集思廣益出法子，提高煤炭銷售量。一是再開發(fā)市場(chǎng)，篩選出周邊地區(qū)的大中型用煤企業(yè)、曾經(jīng)合作過的中間商再開發(fā)、在談合作。二是再調(diào)研摸底，通過到終端企業(yè)走訪、線上線下溝通洽商的方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)行情及客戶需求摸底，切實(shí)掌握當(dāng)前煤炭銷售市場(chǎng)行情一手資料信息，最大限度滿足客戶需求。三是市場(chǎng)滲透。為實(shí)現(xiàn)永煤科技“先人一步，重點(diǎn)客戶優(yōu)先”的銷售戰(zhàn)略，煤炭營(yíng)銷部重點(diǎn)攻關(guān)大客戶，給予優(yōu)質(zhì)大客戶一定的優(yōu)惠政策，進(jìn)一步激發(fā)客戶的采購(gòu)積極性和實(shí)際需求。

據(jù)悉，目前，部分終端企業(yè)表達(dá)出了合作意向，有望緩解庫(kù)存壓力，提高煤炭銷售量，增加銷售收入。（吳強(qiáng)強(qiáng)? 姚富美）