山能營銷前5個月營銷創(chuàng)效3.09億
日前,記者從召開的山能營銷例會獲悉,今年前5個月實現(xiàn)營銷創(chuàng)效3.09億元,有效穩(wěn)住了營銷基本盤,為完成全年營銷目標奠定了堅實基礎。
今年以來,山東能源煤炭營銷公司頂住煤炭市場下行、新冠肺炎疫情防控和下游需求不振等諸多壓力,認真貫徹能源集團百億挖潛創(chuàng)效要求,主動作為,精準施策,創(chuàng)造性地開展工作?!霸绞抢щy,我們營銷人越要盡職擔當。既要把產(chǎn)品賣出去,還要努力賣個好價錢,保證各礦井正常生產(chǎn)不受影響,為實現(xiàn)能源集團全年各項指標提供最大支持?!惫军h委副書記、總經(jīng)理侯化龍如是總結(jié)。
今年1到5月,煤炭營銷公司經(jīng)歷了自煤炭統(tǒng)銷以來最嚴峻的考驗。煤炭市場持續(xù)下行、山東省內(nèi)焦化去產(chǎn)能、煤炭結(jié)構(gòu)性矛盾凸顯,疫情防控常態(tài)化與省外統(tǒng)銷任務艱巨,完成全年營銷指標壓力巨大。疫情防控轉(zhuǎn)向常態(tài)化后,第一時間將重點放在“搶時間、補損失”上,面對異常嚴峻的煤炭市場形勢,依靠多年形成的市場敏銳度,提前研判,把準脈搏,加強用戶對接,實行精準施策。創(chuàng)新方式,通過視頻會議、微信、電話與用戶線上溝通,保證與用戶業(yè)務不斷聯(lián)、感情“不掉線”。頂住市場下行壓力,通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升服務水平,守住價格底線,實現(xiàn)穩(wěn)價創(chuàng)效1.8億元。未雨綢繆,重塑市場布局,果斷實施“南拓北擴西進”策略并成功開發(fā)濮陽焦化等用戶,有效對沖了省內(nèi)市場萎縮風險,實現(xiàn)增量創(chuàng)效1400萬元。創(chuàng)新營銷模式,充分利用能源集團資源、平臺優(yōu)勢,擴大資源經(jīng)營、線上交易、銷貿(mào)結(jié)合,探索開展煤焦鋼融銷業(yè)務,實現(xiàn)創(chuàng)效8900萬元。堅定推進省外資源統(tǒng)銷,發(fā)揮規(guī)模、協(xié)同優(yōu)勢,實現(xiàn)價值統(tǒng)銷創(chuàng)效2600萬元。