運銷公司多措并舉打好貿(mào)易銷售攻堅戰(zhàn)

  為拓寬煤炭產(chǎn)品銷售渠道，做大煤炭銷售總量，運銷公司積極開展煤炭貿(mào)易銷售工作促進公司增量增收。

 今年年初運銷公司貿(mào)易銷售因受新冠肺炎疫情、小寶鼎礦煤炭產(chǎn)量不足、動力煤不足、滇西煤炭市場價格下跌和環(huán)保限產(chǎn)限運等因素的影響，煤炭貿(mào)易工作面臨嚴峻形勢，針對此情況，該公司多舉措加大貿(mào)易銷售工作力度，力爭完成公司下達的各項指標任務(wù)：一是加強市場調(diào)研，研判市場運行形勢。公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊對西南片區(qū)水泥煤市場進行精準研判，抓住攀西、華坪片區(qū)的煤炭市場機遇，拓展水泥煤銷售。二是加大整合力度，加緊推進攀枝花本地精煤尤其是高灰精煤的整合和西北煤的整合，努力增加銷量，提高效益。三是前瞻性拓展貿(mào)易業(yè)務(wù)。按照公司“焦煤、瘦煤、水泥煤、電煤”四產(chǎn)品市場定位運行方式，積極拓展瘦煤銷路，解決當前公司瘦煤庫存壓力。四是加強銷售流程的規(guī)范。進一步規(guī)范原料來源、生產(chǎn)加工、分區(qū)堆放、貨場租賃、煤炭發(fā)運等各環(huán)節(jié)流程，完善《煤炭貿(mào)易管理辦法》，制訂詳細的營銷方案，加強責(zé)任落實和制度管控。五是積極拓展新的用煤渠道，及時與重要用戶簽訂框架戰(zhàn)略合作協(xié)議，做好對云南西南水泥有限公司、云南水泥建材集團公司、華潤水泥投資有限公司的水泥煤直供業(yè)務(wù)，增強公司在區(qū)域水泥煤市場占有率和議價能力。六是加強與用戶的走訪和溝通，通過實地走訪和開展與用戶的聯(lián)誼活動，促進合作關(guān)系的融洽，為完成貿(mào)易銷售目標奠定良好基礎(chǔ)。

 2020年上半年貿(mào)易銷售水泥煤完成5.69萬噸、鋼材完成0.1萬噸、釩鈦鐵精礦粉完成1.12萬噸、整合精煤完成1.26萬噸、電煤完成7.94萬噸。運銷公司將以加大市場調(diào)研、精確研判價格爭取合同量、加強產(chǎn)品質(zhì)量管理、提高合同量保供能力幾方面為重點工作，以全年貿(mào)易煤任務(wù)為目標，穩(wěn)步推進貿(mào)易銷售工作，確保全年貿(mào)易工作目標順利實現(xiàn)。