蒲白建新煤化：緊盯全年目標 狠抓煤炭銷售全過程

蒲白建新煤化：緊盯全年目標狠抓煤炭銷售全過程? ?

? ? 近日，蒲白建新煤化公司銷售部樹立整改問題意識，緊盯全年目標任務，后四個月狠抓煤炭銷售全過程管理向深層次發(fā)展，確保完成全年產(chǎn)銷平衡目標任務。

以質(zhì)定價，精準分析研判市場

該公司堅持以煤質(zhì)決定價格，通過科學洗選技術(shù)，加大洗選能力，不斷提高煤炭洗選比及精煤產(chǎn)量，走“差異化銷售”的思路，細分市場，下大力氣開發(fā)出新的、優(yōu)質(zhì)的洗精煤客戶，建立穩(wěn)定和適銷對路的銷售渠道，追求利潤最大化。

面對市場變化，銷售部精準分析、研判市場，扎實做好同客戶溝通的各項工作。一是加強銷售渠道的鞏固老用戶、大用戶，減少銷售中間環(huán)節(jié)，增大客戶效益。二是發(fā)展剛性用戶，建立良好合作信譽，特別是市場信息互通﹑協(xié)調(diào)溝通方面，對出現(xiàn)的問題及時解決，共同推進銷售工作的扎實開展。

堅持問題處理、動態(tài)檢查、安全考核

該公司銷售部在銷售協(xié)調(diào)中堅持問題處理，根據(jù)銷售工作流程進一步完善銷售制度，同時嚴查制度執(zhí)行情況，加強銷售監(jiān)管，整改銷售生產(chǎn)中各類安全隱患。

針對礦內(nèi)裝煤過程的無人值守情況，銷售部除實行“部長+主管”的24小時值班制度，還通過監(jiān)控設備輔助實時查看、抓拍煤場區(qū)域內(nèi)人、機械的動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)處理銷售過程中遇到的各種問題，為廣大司機和客戶安全拉運再筑“保護墻”。此外，扎實做好安全考核工作，加強對銷售報表數(shù)據(jù)審核，確保銷售數(shù)據(jù)準確無誤。對銷售票據(jù)運單、水土流失票、磅單等實行痕跡化管理，定期抽查，并建檔保存，以備查詢。

加強銷售內(nèi)部管理、內(nèi)部服務

作為敏感崗位的工作人員，銷售部進一步夯實管理制度，堅持用制度管人管事。一方面堅持提高員工政治站位，本著對社會負責、對單位負責、對家庭負責、對個人負責的態(tài)度，要求員工嚴格按照相關(guān)規(guī)定開展銷售工作。另一方面，要求全體銷售部干部職工樹立全心全意為司機和客戶的服務意識，將單純銷售產(chǎn)品，發(fā)展成為銷售“建心牌”的溫馨行動，最終做到陽光銷售，透明銷售。（蒲白建新煤化??張美心）

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