四川川港重慶渝川公司多舉措深挖保險銷售出成效

　　今年以來，四川川港重慶渝川公司著力在保險銷售上下功夫，多舉措深挖保險銷售，截至8月中旬，實現(xiàn)保險銷售收入232.45萬元，同比去年同期銷售增長711%，完成年保險銷售進度120%。

　　目標任務落地。為了更好落實責任，年初，公司按區(qū)域、客戶類別、數(shù)量將保險銷售任務分解到各個分公司，固化指標，定期對銷售情況進行通報、分析任務未完成原因，尋求解決方案，確保目標的完成。

　　銷售策略護航。針對年初銷售情況，著手召開保險業(yè)務推進會，調(diào)整保險銷售區(qū)域和產(chǎn)品配置，并推進工業(yè)保險銷售，以人性化的產(chǎn)品吸引客戶;與保險經(jīng)紀公司對接，通過通氣、安檢渠道，增加保險銷售，大渡口區(qū)域通過此舉措增銷比例高達116%;設置區(qū)域推廣人，培養(yǎng)推廣人全面掌握本區(qū)銷售情況，能及時發(fā)現(xiàn)和解決銷售過程中的問題，為公司完成全年保險銷售打下堅實的基礎。

　　多方活動發(fā)力。營業(yè)廳以推廣人為主，業(yè)務人員為輔，全面鋪開保險銷售，同時發(fā)揮銷售明星的優(yōu)勢，由他們手把手指導業(yè)務人員如何開口實現(xiàn)銷售;主動對接保險公司，組織保險公司銷售業(yè)務人員到兩江、江津等實地開展業(yè)務指導，帶動保險銷售業(yè)務水平提升;通過每月數(shù)據(jù)分析及時調(diào)整員工激勵方式，制訂保險推進計劃，增加銷售人員排名評比，各區(qū)域分公司完成率評比等活動，充分調(diào)動銷售人員的積極性。