緊盯“兩場(chǎng)”沉著應(yīng)戰(zhàn)

面對(duì)二季度以來(lái)水泥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，水泥銷(xiāo)售形勢(shì)嚴(yán)峻的實(shí)際，川煤廣旺公司開(kāi)展專題調(diào)研，采取有力措施積極應(yīng)對(duì)。各水泥生產(chǎn)單位抓住現(xiàn)場(chǎng)降成本，水泥供銷(xiāo)分公司盯住市場(chǎng)不放松，積極采取措施爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額，打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

盧家壩水泥公司認(rèn)真落實(shí)水泥營(yíng)銷(xiāo)分析會(huì)精神，制定了調(diào)整結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化生產(chǎn)的思路。他們根據(jù)市場(chǎng)對(duì)高等級(jí)產(chǎn)品的需要，加大高強(qiáng)度等級(jí)水泥的生產(chǎn)，滿足大型工程的需要。調(diào)整生產(chǎn)比例后，從5月8日至14日，平均高強(qiáng)度等級(jí)水泥銷(xiāo)量在原銷(xiāo)量上提高了一倍，日平均銷(xiāo)量大于2000噸。以此同時(shí)，他們加強(qiáng)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的管理，精心維護(hù)設(shè)備，回轉(zhuǎn)窯、水泥磨等主要設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率均達(dá)到95％以上，回轉(zhuǎn)窯臺(tái)時(shí)產(chǎn)量達(dá)到2700t/h,達(dá)到同窯型先進(jìn)水平，為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。5月8日至14日，總體銷(xiāo)量比上周提高了35％

劍門(mén)水泥公司把重點(diǎn)放在過(guò)程控制管理上，努力降低生產(chǎn)成本。他們堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)跟值班制度，做到小問(wèn)題不過(guò)班、大問(wèn)題不過(guò)天。在設(shè)備管理上實(shí)行劃片區(qū)負(fù)責(zé)，提高計(jì)劃檢修、維修質(zhì)量，保障設(shè)備的完好率和運(yùn)轉(zhuǎn)率，提高臺(tái)時(shí)產(chǎn)量。積極組織大宗原材料的儲(chǔ)備，保障雨季來(lái)臨前的原材料供應(yīng)需要。嚴(yán)把進(jìn)廠原材料質(zhì)量關(guān)，增加取樣頻次，保障采樣的個(gè)別性和普片性、以及化驗(yàn)的準(zhǔn)確性。積極主動(dòng)做好裝車(chē)、開(kāi)票及售后服務(wù)工作，確?？蛻?4小時(shí)開(kāi)票有保障。目前，在水泥價(jià)格進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整后，該公司達(dá)到了原有銷(xiāo)量。

寶輪水泥公司在員工中開(kāi)展“質(zhì)量創(chuàng)造用戶、品牌拓寬銷(xiāo)路”質(zhì)量競(jìng)賽月活動(dòng)，激發(fā)員工在生產(chǎn)中注重過(guò)程質(zhì)量監(jiān)管，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品拓展水泥銷(xiāo)售渠道。堅(jiān)持以高效、廉潔、熱情、細(xì)心、周到的工作風(fēng)范服務(wù)于用戶，用戶購(gòu)買(mǎi)水泥時(shí)開(kāi)票員及時(shí)開(kāi)票，司磅員隨到隨司稱，庫(kù)管員有序組織及時(shí)裝車(chē)。他們還切實(shí)加強(qiáng)廠區(qū)道路交通管理，為水泥車(chē)輛開(kāi)設(shè)“綠色通道”。逗硬執(zhí)行電、鉗員工24小時(shí)現(xiàn)場(chǎng)值班制度，保證裝車(chē)時(shí)段設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)。采取各種激勵(lì)機(jī)制有效調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性，加大銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)份額，讓營(yíng)銷(xiāo)人員工作起來(lái)有奔頭，有信心。

天臺(tái)水泥公司堅(jiān)持把“降本增效、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型”作為應(yīng)對(duì)危機(jī)的重點(diǎn)工作，著力打造低成本競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)管理提升和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。他們圍繞生產(chǎn)實(shí)際，堅(jiān)持管理提升與解決實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合，依靠技術(shù)創(chuàng)新、立足降本增效解決生產(chǎn)管理薄弱環(huán)節(jié)，強(qiáng)化生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)控制，采購(gòu)、銷(xiāo)售“一進(jìn)一出”的管理，深入推進(jìn)降本增效。堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向, 根據(jù)市場(chǎng)需求積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步深化ISO國(guó)際質(zhì)量體系管理，強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量，以優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)贏得用戶的信賴。同時(shí)，圍繞水泥產(chǎn)業(yè)鏈上下端產(chǎn)品的生產(chǎn)，積極做好生產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)工作。

面對(duì)海螺水泥咄咄逼人的氣勢(shì)，水泥供銷(xiāo)分公司在充分了解水泥市場(chǎng)行情、客戶需求等信息后，采取了靈活的價(jià)格策略，充分保證了企業(yè)利潤(rùn)最大化。他們將營(yíng)銷(xiāo)人員分作兩組，一組對(duì)廣南高速公路各項(xiàng)目進(jìn)行走訪，另一組對(duì)廣甘、武灌高速公路進(jìn)行走訪，詳細(xì)了解用戶的價(jià)格要求、水泥需求量等市場(chǎng)信息，并組織召開(kāi)了重點(diǎn)工程項(xiàng)目走訪工作匯報(bào)總結(jié)會(huì)議，提出了三點(diǎn)措施：一、鞏固已合作項(xiàng)目的關(guān)系，爭(zhēng)取銷(xiāo)量；對(duì)沒(méi)有廣旺水泥進(jìn)入的項(xiàng)目要多聯(lián)系、多走訪，通過(guò)多種方式爭(zhēng)取合作；二、努力做好散裝水泥推廣工作；三、關(guān)注鐵路、水利水電項(xiàng)目信息。在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，分公司積極與生產(chǎn)廠協(xié)調(diào)，廣旺水泥目前銷(xiāo)量正穩(wěn)步提升。