到市場中去競爭 在競爭中求發(fā)展

2010年，由于外部租賃企業(yè)的大量涌入以及伴隨著災后重建工程的結束，致使本應狹小的廣元市租賃市場較2009年變的更加狹小。川煤勘設勘建公司供應租賃部積極響應公司黨政“分路突圍”的戰(zhàn)略思路，采取細分市場，廣元市中區(qū)為一級、周邊區(qū)縣為二級市場以及搶抓重點大型工程的營銷策略，對不同級別的市場和不同的用戶，并根據(jù)不同的季節(jié)，實施了符合市場的階梯租賃價格。先后獨立承攬了中國水電五局苗家壩電站、廣元市高力150萬噸水泥廠、廣元市軍分區(qū)22層綜合大樓、廣元市朝天區(qū)黨政辦公大樓等工程的周轉材料及設備的供應。1～10月在月平均資產不到900萬元，創(chuàng)下產值近300萬元（其中外部租賃產值占總產值的90%），貨款回籠率保持到了90%以上。

2010年4月20日～10月30日，公司相繼投入460萬元購買周轉材料及設備，大量的合同導致公司周轉材料及設備供不應求，嚴重缺貨，面對公司緊張的資金壓力，他們不等不靠、主動出擊，采用“撥蒜皮”的差價轉租方式，與其他租賃單位協(xié)商進行轉租；到目前為止，轉租資產達100萬余元，不僅為公司贏得了部分利潤，還滿足了用戶需求，確保了公司的信譽。打開了一條公司租賃工作“到市場中去競爭，在競爭中求發(fā)展”的新思路。