敢拼創(chuàng)出新業(yè)績-----廣旺水泥供銷分公司年銷量突破200萬噸紀實

2010年，廣旺水泥供銷分公司嚴格管理，創(chuàng)新工作，戰(zhàn)雨季、斗酷暑、拓市場，奮力拼搏，實現(xiàn)了以銷促產(chǎn)，“廣旺水泥”年累計銷量突破200萬噸大關，創(chuàng)歷史新高。

團結奮戰(zhàn)創(chuàng)新高

今年以來，經(jīng)過水泥供銷分公司全體員工的辛勤勞動，團結奮戰(zhàn)，各方面工作邁上了新臺階，主要體現(xiàn)在三個方面：一是員工精神狀態(tài)良好。通過營銷大討論、“七一”誓師大會、黨員大會、學習“五中”全會精神等系列活動，公司上下思想統(tǒng)一，全體員工精神振奮，朝著“攻堅克難拓市場，奮力完成年目標”出主意，想辦法，添措施，做貢獻，為完成水泥營銷任務打下了堅實的思想基礎和作風保證。二是銷量實現(xiàn)歷史突破。通過公司上下艱苦細致地工作，科學實施價格策略，取得了明顯成效：抓住上半年難得機遇，保持水泥在高價位銷售，比同行高出20-30元每噸，創(chuàng)造了十分可觀的經(jīng)濟效益；在六、七、八月雨季期，通過價格促銷爭取銷量，水泥銷量較之去年翻兩番；在10月份后的旺季，進一步加大銷售和管控力度，時刻跟蹤市場需求，對水泥價格適時進行調(diào)整，實現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺，10月23日創(chuàng)造日銷11880噸的最高紀錄，12月2日“廣旺水泥”年累計銷量歷史性的突破200萬噸大關。三是實現(xiàn)管理規(guī)范化。公司編制了《制度匯編》，完善了規(guī)章制度，制訂了工作流程、工作標準和考核辦法，使各方面工作有章可循，責任明確，管理規(guī)范，效率提高，促進了整體工作向前發(fā)展。

以銷促產(chǎn)拓市場

面對多年難遇的雨季、酷暑，分公司通過開展勞動競賽，召開誓師大會，激發(fā)斗志，鼓舞士氣，提高了員工的積極性。在困難面前，黨員干部發(fā)揮帶頭作用，始終堅持在銷售第一線，冒著大雨、頂著烈日跑工地，訪客戶，拓市場，將為客戶服務的責任落實到人頭，實行一條龍服務。經(jīng)過不懈的努力，先后與蘭渝鐵路九標段、武灌高速二十二標段、蘭渝六標段、蘭渝八標段、武灌二十二標段等大型重點客戶簽定了合作協(xié)議。同時，千方百計為老客戶服好務，廣南高速八標段、十三標段、武灌高速十六至二十一標段、廣南高速七、八、十三標段、廣甘十四標段等客戶水泥用量增加明顯，水泥遠銷至綿陽、閬中、甘肅武都等地，使“廣旺水泥”的市場占有率明顯提高。進入11月份下旬，水泥生產(chǎn)設備故障檢修的時候，公司積極配合生產(chǎn)單位，及時與客戶溝通，合理分配指標，實現(xiàn)了以銷促產(chǎn)。

創(chuàng)新促進新發(fā)展

一是改革機制，適應市場需要。面對愈來愈激烈的市場競爭，為適應市場，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務，公司求新求變、改革機構、健全制度，組建市場部、客戶部，細化分工、明確責任，各部門相互協(xié)作，實現(xiàn)了分工不分家，完善了制度體系。二是加強銷售信息化建設，提高工作效率。今年6月，分公司斥資引進了銷售軟件，建設信息化平臺，將銷售工作系統(tǒng)化、程序化、規(guī)范化。通過專業(yè)培訓、實踐練習，大家已經(jīng)能夠熟練操作，實現(xiàn)了信息共享、資源共享，提高了系統(tǒng)管理和過程監(jiān)控能力，提高了工作效率。三是建立激勵機制，激發(fā)活力。市場部、客戶部組建后，分公司將部門負責人及6個片區(qū)經(jīng)理共計8個職位面向整個廣旺公司競聘，實行能上能下、競爭上崗的人事機制。崗位落實后，又制定并實施了新的薪酬分配辦法，將員工的收入與銷量直接掛鉤，拉開收入差距，同級薪酬差距達到40%，鼓勵能干事、干實事的員工在適合的崗位上做出更大的貢獻，并獲得相應的報酬。