銳意進(jìn)取 再接再厲努力開創(chuàng)川煤集團(tuán)煤炭營銷工作新局面-----川煤集團(tuán)召開煤炭營銷工作會暨電煤保供落實(shí)會
新年伊始，川煤集團(tuán)煤炭營銷工作會暨電煤保供落實(shí)會于1月6日在川煤集團(tuán)總部召開，川煤集團(tuán)總經(jīng)理景宏年、副總經(jīng)理王佐元、營銷分公司、各子公司相關(guān)負(fù)責(zé)人參加了會議。
川煤集團(tuán)總經(jīng)理景宏年和副總經(jīng)理王佐元在講話中對五年來的煤炭營銷工作給予了充分肯定，特別是建立了營銷體系，制訂了科學(xué)的營銷策略，開創(chuàng)了多項(xiàng)第一，實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)全銷，價格不斷攀升，銷售格局初步完善，在區(qū)域市場的話語權(quán)不斷增強(qiáng)。
總經(jīng)理景宏年要求各公司和營銷人員抓住近幾年煤炭行業(yè)發(fā)展和銷售的戰(zhàn)略機(jī)遇期，加快發(fā)展和布局；堅(jiān)持現(xiàn)有的營銷模式和體系，發(fā)揮集團(tuán)公司和子公司上下兩方面的積極性，更多占領(lǐng)市場，建立更加牢固的銷售格局，把營銷觸角向華中、華南、華東缺煤地區(qū)擴(kuò)張；繼續(xù)完善“六統(tǒng)一”的銷售體制，以統(tǒng)為主、統(tǒng)分結(jié)合、統(tǒng)分有序，服從調(diào)度指令，把握靈活性，把靈活性溶于統(tǒng)一之中；本著改革精神，探索營銷內(nèi)容和模式的新進(jìn)展，各公司要加大整合力度，做大銷售總量，提升話語權(quán)，營銷部牽頭研究辦法并制訂激勵措施；通過營銷體系促進(jìn)煤炭質(zhì)量管理，以銷售推動生產(chǎn)，銷售要更加講究質(zhì)量指標(biāo)，要研究通過配煤提高附加值，實(shí)現(xiàn)價值最大化；要建立煤炭豐存枯用，低(價)進(jìn)高（價）出的機(jī)制；各公司要確保枯水期電煤供應(yīng)，2010年12月所欠的電煤任務(wù)要在今年1—2月補(bǔ)齊。
副總經(jīng)理王佐元強(qiáng)調(diào)，要認(rèn)真研判市場形勢，確定營銷策略；圍繞銷售目標(biāo)，做好煤炭價格和煤炭品質(zhì)提升，做好煤炭整合，堅(jiān)持“六統(tǒng)一”的原則；以銷保產(chǎn)、以銷促產(chǎn)，保證枯水期電煤供應(yīng)；加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整；加強(qiáng)用戶結(jié)構(gòu)調(diào)整；加強(qiáng)廉政建設(shè)，加強(qiáng)銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。
煤炭營銷分公司主要負(fù)責(zé)人在工作報告中回顧了“十一五”川煤集團(tuán)煤炭營銷工作，通過轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，整合銷售力量，調(diào)整營銷策略，夯實(shí)市場基礎(chǔ)，優(yōu)化銷售格局，川煤集團(tuán)傳統(tǒng)用戶更加穩(wěn)定，新興市場發(fā)展良好，煤炭銷量從972萬噸增加到1284萬噸，增長了32%，焦炭用戶從無到有，投產(chǎn)第一年基本做到了全產(chǎn)全銷；精煤、電煤售價大幅提高，電煤價格實(shí)現(xiàn)了市場化，煤炭貨款全額回收；爭取到鐵道部大客戶資格，打通了長江水路運(yùn)輸，緩解了運(yùn)輸“瓶頸”制約；銷售制度逐步完善，“六統(tǒng)一”的銷售原則得到落實(shí)，整體銷售優(yōu)勢得以發(fā)揮，對區(qū)域市場調(diào)控能力顯著強(qiáng)化；營銷隊(duì)伍得到鍛煉，應(yīng)對復(fù)雜形勢的能力逐步增強(qiáng)。會議提出了2011年工作計劃，要圍繞川煤集團(tuán)“十二五”發(fā)展規(guī)劃，加緊編制“十二五”煤炭銷售規(guī)劃；加大煤炭市場開拓力度，有效應(yīng)對外省煤炭入川對省內(nèi)煤炭市場的沖擊，變被動為主動，利用外省低硫煤與川煤集團(tuán)高硫煤進(jìn)行摻配，提高煤炭質(zhì)量和市場競爭力；提高銷售工作對子公司煤炭生產(chǎn)的引導(dǎo)和預(yù)警作用；有步驟地實(shí)施川煤集團(tuán)煤炭品牌戰(zhàn)略，走產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化、精細(xì)化的路子；積極探索煤炭交易新模式，力爭牽頭建立以川煤集團(tuán)為中心，覆蓋西南地區(qū)的煤炭交易中心，爭取對區(qū)域煤炭市場的主導(dǎo)作用。
會議宣讀了《川煤集團(tuán)2011年枯水期電煤供應(yīng)考核辦法》，通報了2010年12月電煤任務(wù)完成情況。
各公司作了會議發(fā)言，提出了保證枯水期電煤供應(yīng)的措施。
