廣旺公司煤炭營銷精心算好“四筆賬”去年效益創(chuàng)新高

2010年，廣旺公司在煤炭營銷工作中，精心算好政治、經(jīng)濟(jì)、發(fā)展、信譽(yù)“四筆賬”，銷售煤炭107萬噸，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.4億元，比去年多創(chuàng)效7700萬元，貨款回收率達(dá)100%，創(chuàng)下歷史新高。

該公司結(jié)合市場實(shí)際，精心算好“四筆賬”：一是算好“政治帳”。全體煤炭營銷人員緊緊抓住枯水期水力發(fā)電受限、電煤緊缺的時機(jī)，千方百計(jì)組織好電煤發(fā)運(yùn)，圓滿完成了省、市政府“保電煤、保民生”的政治任務(wù)。同時，積極組織礦區(qū)內(nèi)部電煤供應(yīng)，保障了礦區(qū)正常的生產(chǎn)和生活。二是算好“經(jīng)濟(jì)帳”。他們緊緊抓住小礦停產(chǎn)整頓、市場需求旺盛的有利時機(jī)，與江油電廠、金堂電廠、旺蒼攀成鋼焦化有限公司等用戶協(xié)商好裝車費(fèi)、鐵路專用線以及補(bǔ)償商品煤發(fā)運(yùn)影響費(fèi)等，達(dá)到增量增值、提質(zhì)提效的目的。同時，精細(xì)管理，使電煤、自銷煤、自用煤的銷售比例保持在5：4：1，實(shí)現(xiàn)營銷效益最大化，全年增值性創(chuàng)利2000多萬元。三是算好“發(fā)展帳”。他們采取細(xì)分目標(biāo)市場、按煤質(zhì)分類分銷、產(chǎn)品適銷對路的營銷策略，在穩(wěn)定江油電廠、金堂電廠、龍蟒鈦業(yè)、二重集團(tuán)、九院等一批老用戶的基礎(chǔ)上，開拓了綿陽鑫帆、江油烽火、攀成鋼焦化等一批新的用戶，使原煤和精煤均做到了全產(chǎn)全銷。尤其是在精煤銷售上，經(jīng)過認(rèn)真細(xì)致的市場調(diào)研和靈活多樣的銷售手段，打開了精煤銷售渠道，為明年榮山煤礦聯(lián)營后實(shí)施精煤增效創(chuàng)造了有利條件。四是算好“信譽(yù)帳”。他們通過在三個煤礦鐵路專用線上安設(shè)電子軌道衡，淘汰原始落后測定煤炭比重的計(jì)量方式，使計(jì)量更加準(zhǔn)確、快捷。同時還完善了《廣旺礦區(qū)商品煤質(zhì)量管理辦法》，進(jìn)一步規(guī)范煤炭營銷行為，全面提高服務(wù)質(zhì)量，逐步使廣旺與用戶之間建立起了“遵守合同，重視信譽(yù)，友好合作，互利互惠”的良性合作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。