陶二礦“創(chuàng)先爭優(yōu)”首季煤炭銷量創(chuàng)歷史新高

進(jìn)入2011年，陶二礦在“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)中積極調(diào)整經(jīng)營策略，按照“抓源頭、卡環(huán)節(jié)、保終端”的產(chǎn)銷思路，產(chǎn)量、質(zhì)量并重，一季度銷售量創(chuàng)建礦歷史新高。

該礦從源頭抓起，針對(duì)礦井復(fù)雜多變的地質(zhì)條件，實(shí)行了“跟頭、駐面、提塊率；防水、減矸、降灰分”十四字煤質(zhì)管理辦法，由煤質(zhì)科牽頭、采掘一線區(qū)隊(duì)配合，組成煤質(zhì)管理專兼職隊(duì)伍，采用開拓掘進(jìn)跟班監(jiān)控、回采生產(chǎn)全過程監(jiān)管、運(yùn)輸巷道銷分段包保等一系列強(qiáng)制措施，使塊率達(dá)到18%，比計(jì)劃提高1.5%。同時(shí)，在地面洗選加工環(huán)節(jié)實(shí)行“班摳日算月兌現(xiàn)”考核辦法，全廠實(shí)行煤質(zhì)績效工資，重介洗煤一班四檢，煤質(zhì)科二小時(shí)出一個(gè)化驗(yàn)結(jié)果，用于指導(dǎo)洗煤廠及時(shí)調(diào)整洗煤參數(shù)，有效地強(qiáng)化了崗位職工和現(xiàn)場管理人員的責(zé)任心，使精煤水分降低了0.53個(gè)百分點(diǎn)，灰分降低3個(gè)百分點(diǎn)。

針對(duì)商品煤銷售“終端”，陶二礦根據(jù)礦井煤質(zhì)、產(chǎn)量波動(dòng)規(guī)律，實(shí)施了“抓大戶、保直銷”的特色營銷策略。售部通過雙節(jié)走訪，春節(jié)慰問等方式，提前簽訂供銷合同，穩(wěn)固了邯峰電廠、天津鐵廠、河南安華集團(tuán)、普陽鋼廠和山東鄒城商貿(mào)有限公司等大中型十余家用煤大戶。同時(shí)，密切關(guān)注國際、國內(nèi)煤炭價(jià)格走勢(shì)，利用信函、網(wǎng)絡(luò)、電話開展?jié)B透式查詢調(diào)研，深入各地煤炭市場了解銷售情況、把握市場信息。通過數(shù)據(jù)分析、市場估算，增強(qiáng)了運(yùn)銷的預(yù)見性。針對(duì)春節(jié)期間各地煤炭的價(jià)格波動(dòng)，該礦多次召開分析會(huì)，找規(guī)律、比差高、定價(jià)位，及時(shí)根據(jù)煤質(zhì)、產(chǎn)量適時(shí)進(jìn)行配采、配洗、配銷，滿足了各類用戶的用煤需求，確保了煤炭的穩(wěn)銷、高銷和快銷。

一季度，該礦銷售煤炭140000噸，超計(jì)劃銷售50000噸，繼2010年9月份創(chuàng)124700噸之后，再創(chuàng)建礦以來歷史新高，并提前5天實(shí)現(xiàn)元月開門紅。