與煤炭市場“嚴(yán)寒”背道而馳,煤炭電商市場異常火爆。除了國企紛紛開通旗下電子商務(wù)平臺外,第三方煤炭電商爭斗..." />
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誰將成為煤炭電商中的“阿里巴巴”?

作者:煤礦安全網(wǎng) 2015-10-23 08:48 來源:煤礦安全網(wǎng)

- 導(dǎo)語 -

與煤炭市場“嚴(yán)寒”背道而馳,煤炭電商市場異?;鸨3藝蠹娂婇_通旗下電子商務(wù)平臺外,第三方煤炭電商爭斗也異?;鸨?,政府背景的交易中心電子平臺在其中穩(wěn)居鰲頭?;鞈?zhàn)的現(xiàn)狀似乎正預(yù)示著未來一輪大規(guī)模市場整合的序幕正在拉開。

處于嚴(yán)寒的煤炭產(chǎn)業(yè)正在追趕“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮,試圖借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱量來緩解產(chǎn)業(yè)疼痛。煤炭企業(yè)開始向電子商務(wù)平臺、客戶端交易等方向發(fā)展。

作為一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),殘酷的現(xiàn)狀逼迫煤炭行業(yè)拋棄其固有的行業(yè)姿態(tài),選擇擁抱走在時尚浪尖之上的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念。但是,盡管參與者眾多、且不乏精彩的設(shè)計構(gòu)思,長期積累下來的行業(yè)難題依然會成為不可忽視的阻撓力量。

經(jīng)歷過產(chǎn)業(yè)初期的混亂,大規(guī)模的市場整合似乎無法避免。涉事其中的企業(yè),誰又能獨占鰲頭,成為煤炭電商中的“阿里巴巴”呢?

約戰(zhàn)電商

7月31日,找煤網(wǎng)宣布獲得主要由淡馬錫集團(tuán)全資子公司祥峰投資控股有限公司投資,其他幾家風(fēng)投跟投,總額1000萬美元的A輪融資。作為風(fēng)投金額最大的第三方煤炭電商,找煤網(wǎng)風(fēng)頭正勁,可謂一時無兩。

無獨有偶,除找煤網(wǎng)之外,近期煤炭電商如雨后春筍。據(jù)不完全統(tǒng)計,目前市面上有“找煤炭網(wǎng)”、“易煤網(wǎng)”、“鏈客”等80多家煤炭電商,還有許多電商平臺正處在醞釀、孵化階段。

除了因為第三方煤炭電商平臺火熱外,煤炭電商成為行業(yè)熱點也是因為其成為煤炭企業(yè)脫離低迷市場的一根救命稻草,各大煤炭國企紛紛開展電子商務(wù)平臺的探索。目前,第一梯隊的煤炭國企如神華、中煤等都已自主研發(fā)商務(wù)平臺并上線運營,許多上市煤企也正借助電子平臺拓寬銷煤渠道。

例如上市公司瑞茂通,通過易煤網(wǎng)電子商務(wù)平臺,在2014年成功逆襲,實現(xiàn)了1639萬噸煤炭交易量。今年5月,東方財富網(wǎng)對瑞茂通發(fā)布研究報告稱,易煤網(wǎng)預(yù)計2015年年內(nèi)平臺成交量可能超過2000 萬噸,線上+線下煤炭業(yè)務(wù)量超過4000 萬噸。

根據(jù)同花順數(shù)據(jù)顯示,近日,安源煤業(yè)引進(jìn)天津泛亞電子商務(wù)技術(shù)服務(wù)有限公司,共同設(shè)立江西省煤炭交易中心有限公司,并推出煤炭交易及互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。這也是8月17日該支股票漲停的輿論原因。

第三方電子平臺大多是從煤炭貿(mào)易起家。例如,中煤遠(yuǎn)大、找煤網(wǎng)、瑞茂通甚至有交易中心的北京東煤鏈客。然而,并不只煤炭貿(mào)易商盯上了“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”這塊大蛋糕,政府支撐下的交易中心也在暗中發(fā)力。

據(jù)淄博市煤炭工業(yè)管理局透露,目前淄博煤炭局正帶領(lǐng)淄博市礦山設(shè)備聯(lián)盟,準(zhǔn)備與淄博礦業(yè)等幾家煤炭企業(yè)聯(lián)手打造新一代魯中煤炭交易中心。屆時,將配合淄博市煤炭局清潔煤炭利用行動計劃,建立煤炭——煤基設(shè)備——礦山開采服務(wù)一條龍線上產(chǎn)品。

作為國內(nèi)最早開展煤炭電商模式的中煤遠(yuǎn)大,其運營總監(jiān)許少輝與一些業(yè)內(nèi)專家對煤炭電商做出了初步的分級。

若將煤炭電商劃分稱金字塔型,那么站在第一梯隊的,應(yīng)該是中國(太原)煤炭交易中心,第二梯隊屬秦皇島這類國有的港口交易中心,第三陣營是中煤遠(yuǎn)大、東煤和內(nèi)蒙古交易中心這三家企業(yè),第四是一些煤炭企業(yè)自營電商平臺,第五梯隊則為地域性交易中心,如攀西交易這類江西交易中心,最末端則是縣級一類這種物流中心。由于許多新項目剛剛啟動,還不好說未來走勢、排位。

“從物流、交易量等方面來看。目前第三方平臺能與我們構(gòu)成競爭的就是東煤。我們兩家的理念比較相似。不同的是東煤有自己的地配部隊,我們采用的是第四方物流。”許少輝介紹道,“新的平臺大多依托財務(wù)性公司(風(fēng)投),資金實力較強,是創(chuàng)新模式。我們的優(yōu)勢在于業(yè)務(wù)積累和服務(wù)質(zhì)量。”

早在2003年中煤遠(yuǎn)大就開始原始電商服務(wù)。2008年向第三方交易模式轉(zhuǎn)變,于12年7月正式上線第一版現(xiàn)貨交易平臺。2013年實現(xiàn)線上加線下交易量6700萬噸,2014年7100萬噸,在第三方煤炭電商中名列在前。

混亂的現(xiàn)狀

對于煤炭電商現(xiàn)狀,以及未來的發(fā)展方向,業(yè)內(nèi)已經(jīng)達(dá)成共識。不論是找煤網(wǎng),還是中煤遠(yuǎn)大都表示,目前煤炭電商仍在“燒錢”階段。未來單靠現(xiàn)貨電子平臺交易盈利也不是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。企業(yè)的戰(zhàn)略是向著金融屬性的交易所模式發(fā)展,也就是產(chǎn)業(yè)鏈貿(mào)易。

除了資本服務(wù),最重要的一點是,這也是一場搶奪客戶、市場的戰(zhàn)爭。"十三五"規(guī)劃方向明確,壓煤已成大勢。煤炭消費總量基本穩(wěn)定,用煤單位固定。留給各家新老煤炭電商的難題,不僅僅是商業(yè)模式、服務(wù)質(zhì)量問題,更是有限的市場和資源方面的難題。

大多有實力參加角逐的煤炭電商,都有穩(wěn)定的線下支撐系統(tǒng),許少輝笑著講道,“其實煤炭市場說大不大,說小不小,來來回回都是認(rèn)識人。”不論是找煤網(wǎng),還是東煤鏈客、中煤遠(yuǎn)大,都是在煤炭行業(yè)內(nèi)摸爬滾打十幾年的企業(yè)。可以說,穩(wěn)固的客戶資源和客戶關(guān)系才是他們的制勝關(guān)鍵。

但整體來說,煤炭的固有商品屬性決定其電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展將會不同于其他大宗商品。東煤鏈客董事長李洪國說道,目前煤炭電商的難點在于現(xiàn)貨交易難,依舊不能實現(xiàn)現(xiàn)貨交易模式,雖然依托強大的地勤,東煤交易平臺甚至可以實現(xiàn)一噸煤送貨上門,但對于大批量、煤種要求高的訂單,依舊需要一段時間的采辦。

另外,標(biāo)準(zhǔn)化也是令煤炭電商業(yè)內(nèi)人士頭疼的一大問題,如何實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化成為煤炭電商急需解決的難題。首先要實現(xiàn)交易結(jié)算的標(biāo)準(zhǔn)化,找煤網(wǎng)營銷主管郭瑞蘭說,“像我們這類煤炭電商多依靠國有銀行背書的第三方支付方式,這也是近幾年大家認(rèn)可的交易結(jié)算方式。”支付寶的交易方式給煤炭電商們提供了一個相當(dāng)可靠的模板。另外,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化,也是煤炭電商下一步要做的事。許少輝說,“像神華優(yōu)混1號、神華精塊1號這種標(biāo)準(zhǔn)化模式很值得我們借鑒,未來可能有中煤遠(yuǎn)大1號、東煤1號等產(chǎn)品出現(xiàn)”,但這種標(biāo)準(zhǔn)化要求煤炭電商有強大的倉儲、配煤的能力,需要強大的資金支撐。

另外,由于煤炭鏈條存在許多灰色地帶,與電商模式要求的透明化公正化碰撞融合還需很長一段時間摸索。現(xiàn)在的煤炭電商也都是處于小心翼翼的過河階段。作為煤炭產(chǎn)業(yè)細(xì)分下的互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)行業(yè),如何建立公眾認(rèn)知度和公信力也迫在眉睫。

這場混戰(zhàn)中,不免有明修棧道暗渡陳倉的現(xiàn)象發(fā)生。業(yè)內(nèi)某不愿具名人士對記者說,現(xiàn)在市場上有兩大疑點:一是新興第三方平臺交易量的真假?,F(xiàn)有幾家煤炭電商網(wǎng)頁都很相似,交易量真實度存疑。二是國企往往用電子交易平臺,線上走一遍交易量,線下又記一輪交易量。說是煤炭電子商務(wù)平臺,實際是為了做出良好業(yè)績。

對于現(xiàn)在的市場情況,煤炭電商更像是煤炭貿(mào)易商一個印有互聯(lián)網(wǎng)字樣的“殼子”。單純靠線上盈利的煤炭電商還沒有一家,多數(shù)煤炭電商盈利仍然要靠信息不對等帶來的線下貿(mào)易或融資服務(wù)。

這種混亂局面的形成無疑是產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期,惡性競爭、行業(yè)發(fā)展制度不規(guī)范的一個弊端。但從一個側(cè)面反觀這種混亂的現(xiàn)狀,也是由于多方力量進(jìn)入市場,拉扯角逐的結(jié)果。

未來的幾年中,煤炭電商很有可能出現(xiàn)類似“嘀嘀打車”等打車軟件的發(fā)展趨勢。不少行業(yè)內(nèi)人士預(yù)言,大規(guī)模吞并整合將會出現(xiàn),煤炭電商也許只會留有一到兩家獨占鰲頭,并且這個未來很有可能隨著資本市場的波動而變化,我們尚不能看出輸贏。

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