河南能源焦煤集團煤炭銷售實現(xiàn)首季開門紅

本網(wǎng)訊4月8日，筆者從河南能源焦煤集團銷售分公司了解到，今年年初以來，該公司不等不靠，克服環(huán)保限銷影響，加強產(chǎn)銷銜接，科學組織營銷，一季度，焦煤集團累計銷售商品煤178.32萬噸，超額完成計劃任務(wù)；煤炭綜合售價每噸774.36元，同比每噸增加126.03元；外部用戶當期貨款回收率達到100%，實現(xiàn)了煤炭銷售首季開門紅。

精準市場研判，實現(xiàn)提價增收。焦煤銷售分公司密切關(guān)注市場動態(tài)，定期派出信息人員到晉東南等實地調(diào)研，及時并準確掌握競爭對手的庫存、售價、銷售政策等情況，對煤炭市場走勢進行把脈，精準研判，在科學分析客戶需求動態(tài)、進行價格對標的基礎(chǔ)上，結(jié)合下游用戶需求和價格接受能力，及時制定相應的銷售策略和價格政策，多頻次、大幅度上調(diào)商品煤售價。其中，塊煤每噸累計上調(diào)130元左右，末煤每噸累計上調(diào)65元左右，粒煤每噸累計上調(diào)70元左右，實現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)濟效益最大化。

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強產(chǎn)銷銜接。焦煤銷售分公司堅持算賬搞銷售，根據(jù)市場銷售行情，多次組織各選煤廠召開產(chǎn)品優(yōu)化協(xié)調(diào)會，優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)用戶滿意和效益型產(chǎn)品，通過提高塊煤率、煤泥減量化生產(chǎn)、精末煤比率測算、鼓勵洗煤廠用副產(chǎn)品摻配末煤等措施，大幅度增加了高附加值產(chǎn)品的銷售比率。加強與焦煤集團各生產(chǎn)礦井產(chǎn)銷銜接，積極協(xié)調(diào)礦井加大資源供應量、保證產(chǎn)品質(zhì)量，通過地銷和外銷相結(jié)合的形式，合理安排銷售計劃，加大發(fā)運量，保證了內(nèi)部和外部用戶產(chǎn)品需求。

狠抓煤質(zhì)管理，緊盯貨款回收。焦煤銷售分公司全方位監(jiān)測和管理煤炭質(zhì)量，煤質(zhì)管理人員堅持到現(xiàn)場對煤質(zhì)情況跟蹤調(diào)查、采樣、化驗，做到先出結(jié)果后發(fā)運，堅決做到不符合要求的產(chǎn)品不裝車，加強裝車、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查，減少影響煤質(zhì)環(huán)節(jié)，使煤炭產(chǎn)品各項經(jīng)濟指標保持穩(wěn)中有升。同時，根據(jù)用戶發(fā)運量、現(xiàn)匯比例等，制定了回款質(zhì)量與發(fā)運相結(jié)合的鼓勵政策，進一步提高了用戶支付現(xiàn)匯的積極性，每月平均現(xiàn)匯比例達到95.3%以上，不僅確保了外部貨款100%回收，而且提升了貨款資金質(zhì)量。