陜北礦業(yè)紅柳林公司:嚴守煤質(zhì)樹品牌,好煤賣出好價格
陜北礦業(yè)紅柳林公司:嚴守煤質(zhì)樹品牌,好煤賣出好價格
今年以來,陜北礦業(yè)紅柳林公司注重品牌打造,通過加強質(zhì)量管理,創(chuàng)新營銷模式、深化客戶推廣,打造“紅柳林”煤炭品牌,讓企業(yè)在激烈的市場競爭中乘風破浪,脫穎而出。
“要讓生產(chǎn)出的每一噸煤不僅能賣出去,而且要賣上好價格,實現(xiàn)產(chǎn)量目標和經(jīng)營目標雙豐收,我們員工的腰包才能鼓起來”。在陜北礦業(yè)紅柳林公司2020年上半年工作會上,黨委書記、董事長張宏這樣說。
質(zhì)量管理,打造“名牌”
煤質(zhì)決定企業(yè)命運,是企業(yè)品牌能否長久不衰,屹立不倒,在市場經(jīng)濟中獨占優(yōu)勢的重要因素。
有的放矢、精準施策。陜北礦業(yè)紅柳林公司為了確保產(chǎn)品質(zhì)量與品牌優(yōu)勢互為補充,相互促進,保證強勁的市場競爭力,成立品牌建設辦公室,制定了全過程管控、系統(tǒng)化管理、品牌化產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)化服務的質(zhì)量方針,將產(chǎn)品質(zhì)量管理貫穿于生產(chǎn)、運輸、洗選、銷售等各個環(huán)節(jié),進一步規(guī)范生產(chǎn)流程,細化管理標準,明確各級責任,形成事前預防、事中監(jiān)督、事后跟蹤,各盡其責、齊抓共管的工作新格局。此外,注重從客戶的利益訴求出發(fā),完善服務理念、提高服務質(zhì)量、規(guī)范服務操作,根據(jù)6月份統(tǒng)計,客戶滿意度達到93.65%,為企業(yè)贏得了良好的口碑。
?“紅柳林”商標先后兩次被認定為“陜西省著名商標”,煤炭產(chǎn)品混煤和洗中塊成為陜西省名牌產(chǎn)品,尤其是今年5月份以來,煤炭產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升,截至目前,公司混煤產(chǎn)品發(fā)熱量達到5900大卡/千克,洗中塊產(chǎn)品發(fā)熱量達到6300大卡/千克。
廣告投放,品牌“更靚”
今年五月份以來,陜北礦業(yè)紅柳林公司堅持“內(nèi)提品質(zhì)”與“外塑形象”協(xié)同推進,加強市場調(diào)研,創(chuàng)新營銷模式,要求市場營銷部激發(fā)全員智慧,鼓勵全員參與煤炭產(chǎn)品宣傳標語的制定,共征集廣告語108條,經(jīng)過初選、再選,確定了6條精簡凝練,代表性強,新穎獨特的廣告詞。
人流量越大,意味著廣告的曝光度越高,影響的用戶就越寬泛。陜北礦業(yè)紅柳林公司為了確保優(yōu)質(zhì)的廣告投放效果,加強市場調(diào)研,通過勤走、多跑,最終與兩家公司簽訂廣告投放合作協(xié)議,獲得神木市繁華地段人民廣場與神木市火車站的廣告投放權(quán),在黃金時段播放廣告,增加產(chǎn)品“曝光率”,提高廣告受眾面,吸引潛在客戶關注,擴大了銷售“朋友圈”,讓“紅柳林”品牌更加響亮。
“喂!你好,我們是恒源煤化工有限公司,在神木市火車站看見貴公司的廣告,有意向與貴公司合作,能否了解一下咱們辦理手續(xù),煤質(zhì)、煤價等情況……”陜北礦業(yè)紅柳林公司廣告投放市場之后,收效顯著,更多意向客戶電話咨詢洽談合作。
客戶推廣,無形“引流”
嘗到了本地投放廣告帶來的“甜頭”,近日,陜北礦業(yè)紅柳林公司領導班子在品牌推廣上有了新的目標,要將“紅柳林煤”的品牌效應輻射至全國各地。
為此,該公司實施品牌運營戰(zhàn)略,加大省外推廣力度,群策群力組織相關人員出主意、搞創(chuàng)新,通過在運輸車輛上張貼宣傳標語,讓公司宣傳語與煤炭產(chǎn)品同時流入河北、河南、山東等主要煤炭消費集中地和主要用戶所在地,加深受眾對“紅柳林”品牌的印象,提高企業(yè)認知度、美譽度、知名度。此外,公司為了確保廣告設計的美觀度和辨識度,聘請專業(yè)人員共同設計探討圖案及配色,通過反復推敲,現(xiàn)場試驗等方式,讓設計方案特色鮮明、內(nèi)涵豐富。
據(jù)悉,下一步,該公司還將采取多渠道、多途徑進行品牌運營。通過抖音、快手等新媒體,加強網(wǎng)絡宣傳,持續(xù)擴大品牌輻射范圍;通過建立煤炭產(chǎn)品展廳和客戶接待室,塑造產(chǎn)品形象和品牌形象,吸引更多潛在客戶,確保企業(yè)在日漸激烈的市場競爭中“乘風破浪、脫穎而出”。(焦亮)