冀中能源邢礦集團(tuán)金谷煤業(yè)舞好銷售“龍頭”助力企業(yè)發(fā)展
冀中能源邢礦集團(tuán)金谷煤業(yè)舞好銷售“龍頭”助力企業(yè)發(fā)展
三季度以來，冀中能源邢礦集團(tuán)金谷煤業(yè)緊抓煤炭銷售工作，多措并舉提煤質(zhì)、樹品牌，千方百計(jì)做好銷售工作，確保煤炭銷售工作穩(wěn)步推進(jìn)。
“銷售部緊盯客戶需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，及時(shí)與客戶溝通，實(shí)時(shí)調(diào)整煤炭銷售品種，通過建立客戶檔案，拓寬銷售渠道，加強(qiáng)營銷，以良好的質(zhì)量和售后服務(wù)占領(lǐng)市場，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡的同時(shí)，確保實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化。”該公司銷售部負(fù)責(zé)人說到。
該公司公司全力做好銷售工作，銷售部通過大量走訪、調(diào)研，及時(shí)準(zhǔn)確了解市場行情，掌握客戶需求信息，形成了大客戶為支撐、小客戶為補(bǔ)充，已過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了新老客戶的稱贊。同時(shí)，利用“跟蹤服務(wù)”、“信息反饋”等銷售策略，對于有爭議的化驗(yàn)指標(biāo)及時(shí)進(jìn)行復(fù)檢，確保買賣雙方利益得到有效的保障，用優(yōu)質(zhì)的煤炭質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度贏得了市場和用戶的認(rèn)可。
該公司以市場需求和效益最大化為原則，根據(jù)市場形勢和公司生產(chǎn)實(shí)際，合理調(diào)整生產(chǎn)接續(xù)和施工工藝。實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，將任務(wù)細(xì)化分解到每個(gè)班組、每位職工，提高職工勞動(dòng)積極性，努力完成各項(xiàng)任務(wù)。嚴(yán)格落實(shí)三班現(xiàn)場交接制度、根據(jù)生產(chǎn)條件的變化合理安排生產(chǎn)人員，人員嚴(yán)格按定崗定編配置，設(shè)備包機(jī)到人，任務(wù)分解到人。不斷強(qiáng)化全員煤質(zhì)責(zé)任意識，每班指定專人負(fù)責(zé)煤質(zhì)管理考核，做到實(shí)時(shí)跟蹤監(jiān)測，加強(qiáng)對生產(chǎn)各環(huán)節(jié)合力管控，確保原煤質(zhì)量。根據(jù)市場對煤質(zhì)要求，及時(shí)調(diào)整9+10#煤與11#煤配洗比例，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定。同時(shí)，加強(qiáng)機(jī)電設(shè)備檢修，重點(diǎn)加強(qiáng)了對采煤機(jī)、液壓支架、刮板輸送機(jī)、掘進(jìn)機(jī)等機(jī)電設(shè)備的檢修工作，嚴(yán)格按項(xiàng)目檢修卡執(zhí)行日、周、月檢，確保檢修質(zhì)量，提高設(shè)備開機(jī)率，杜絕生產(chǎn)過程中出現(xiàn)故障，超前做好大型部件和易損件的儲(chǔ)備，減少設(shè)備故障影響時(shí)間，為均衡高效生產(chǎn)提供保障。
“從細(xì)節(jié)著手，把好事實(shí)事辦到客戶心坎上，用真情留住老客戶，贏取新客戶。”銷售部副部長焦云肖說。
該公司堅(jiān)持在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，洗煤廠堅(jiān)持召開質(zhì)量指標(biāo)分析會(huì)，對煤質(zhì)“采樣、制樣、化驗(yàn)”各個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)行24小時(shí)全過程監(jiān)督、檢測，做到從嚴(yán)從細(xì)、精益求精，確保煤質(zhì)化驗(yàn)的準(zhǔn)確性，用精準(zhǔn)數(shù)據(jù)指導(dǎo)洗選生產(chǎn)。同時(shí)，派專人24小時(shí)在崗指揮煤場拉運(yùn)秩序，嚴(yán)格按規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)、煤種進(jìn)行現(xiàn)場指揮，為用戶提供進(jìn)場、裝車、出場“直通車”服務(wù)。門崗嚴(yán)格控制車輛入場時(shí)間和入場車數(shù)，對所有進(jìn)入車輛統(tǒng)計(jì)車號;磅房對空車進(jìn)場、重車出場使用不同地磅，避免車輛擁堵現(xiàn)象發(fā)生;根據(jù)用戶需求靈活安排門崗、監(jiān)磅人員工作時(shí)間，確保車輛隨到隨走。
據(jù)了解，三季度以來，該公司實(shí)現(xiàn)了日銷售煤炭始終保持在60車以上的良好銷售勢頭，繼續(xù)堅(jiān)持預(yù)收款制度，實(shí)現(xiàn)了貨款回收100%，有力地促進(jìn)了煤炭銷售。
(郭聰)
