川煤芙蓉集團(tuán)鎖定物資經(jīng)營(yíng)4000萬(wàn)元

　　
本網(wǎng)訊　2010年，川煤集團(tuán)芙蓉物資公司按照川煤集團(tuán)的工作部署，在搞好礦區(qū)生產(chǎn)、安全物資保供的基礎(chǔ)上，成立物資商貿(mào)部，充實(shí)和配齊相應(yīng)人員，明確物資對(duì)外經(jīng)營(yíng)管理要求，努力完成年度物資對(duì)外經(jīng)營(yíng)指標(biāo)4000萬(wàn)元，力爭(zhēng)創(chuàng)效80萬(wàn)元。

首是理清思路，找準(zhǔn)方向。依托川煤集團(tuán)和芙蓉公司的雄厚資金鏈和一批長(zhǎng)期合作的忠誠(chéng)戰(zhàn)略伙伴，循序漸進(jìn)，重點(diǎn)突破，利用集中招標(biāo)采購(gòu)成果和代儲(chǔ)物資，選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，打入周邊市場(chǎng)，融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)，努力構(gòu)建川南煤礦物資流通配送中心。

其次是六措并舉，實(shí)施重點(diǎn)突破。一是利用公司老倉(cāng)庫(kù)的閑置場(chǎng)地建立川南地區(qū)較大型的鋼材批、零市場(chǎng)，逐步占領(lǐng)川南鋼材銷售市場(chǎng)。二是利用公司辦公樓底樓的11間門市，建立材料、配件、勞保、工具等主要物資銷售超市。三是利用集中招標(biāo)采購(gòu)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，組織銷售錨網(wǎng)噴半成品、鋼繩、電纜等具有強(qiáng)勢(shì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的物資。四是利用有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的代儲(chǔ)物資，借雞下蛋，對(duì)外銷售。五是開展三方物流，以物易物。與雙三水泥廠建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，用物資換水泥；與宜賓天源集團(tuán)聯(lián)合，以物易物，開展聚氯乙烯銷售業(yè)務(wù)；與供應(yīng)商合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，物資互換。六是同煤機(jī)企業(yè)合作，組建租賃公司，面向周邊小煤礦開展單體支柱和小型煤機(jī)設(shè)備租賃業(yè)務(wù)。

第三是建立激勵(lì)機(jī)制，實(shí)施全員銷售。為從制度機(jī)制上為完成對(duì)外經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供保證，結(jié)合年度對(duì)外經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，公司制定了物資對(duì)外經(jīng)營(yíng)實(shí)施方案和考核辦法，分解目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任；實(shí)施全員銷售，同時(shí)采取激勵(lì)機(jī)制，出臺(tái)《全員對(duì)外銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法》，每月通報(bào)物資對(duì)外經(jīng)營(yíng)銷售情況，嚴(yán)格執(zhí)行月度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核和收入掛鉤。