題朝陽(yáng)煤礦創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，合作共贏創(chuàng)收

朝陽(yáng)煤礦為規(guī)范原煤開(kāi)票秩序，鼓勵(lì)、支持大客戶、直銷(xiāo)戶、老客戶與礦發(fā)展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)按需開(kāi)票，共贏合作，按照集團(tuán)公司要求，在銷(xiāo)售中心的正確指導(dǎo)下，創(chuàng)新探索原煤開(kāi)票新模式，收到了良好的效果。

8-9月份，我礦以集團(tuán)公司限定的開(kāi)票數(shù)量和價(jià)格為基數(shù)，實(shí)行階梯加價(jià)，即每一萬(wàn)噸為一個(gè)臺(tái)階，開(kāi)票數(shù)量每增加一萬(wàn)噸，開(kāi)票價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)行情適當(dāng)上漲，礦根據(jù)實(shí)際有效交款額，確定最終的銷(xiāo)售價(jià)格及開(kāi)票客戶名單。

為保證此項(xiàng)方法得以順利實(shí)施，礦采取了相應(yīng)的保障措施，一是實(shí)行信譽(yù)管理。客戶信譽(yù)總分為100分，對(duì)申報(bào)下票數(shù)量與實(shí)際下票數(shù)量不符的，數(shù)量每降低1000噸減10分，分?jǐn)?shù)低于60分時(shí)，礦將不與其發(fā)生購(gòu)煤業(yè)務(wù)。二是規(guī)范交款方式。原則上要求公戶對(duì)公戶辦理交款業(yè)務(wù)；如交款低于10萬(wàn)元的（例如超噸的零星款、小額購(gòu)煤款等），可刷卡交款，但持卡人要和經(jīng)辦人一致，并提供持卡人銀行客戶信息和身份證明（可通過(guò)網(wǎng)銀個(gè)人賬戶證明）。三是實(shí)行簽訂預(yù)售量認(rèn)購(gòu)書(shū)認(rèn)購(gòu)?？蛻舭醋约旱恼J(rèn)購(gòu)量和價(jià)格在供銷(xiāo)科簽訂預(yù)售量認(rèn)購(gòu)書(shū)后預(yù)交煤款；礦根據(jù)財(cái)務(wù)科實(shí)際收到的交款額折算開(kāi)票數(shù)量，按按照階梯加價(jià)原則，確定原煤預(yù)售價(jià)格，客戶補(bǔ)齊超過(guò)開(kāi)票基數(shù)的差額款，視為預(yù)售認(rèn)購(gòu)書(shū)有效（預(yù)交煤款超出部分可作補(bǔ)差價(jià)使用，但須到供銷(xiāo)科登記說(shuō)明；差額款未補(bǔ)足的，預(yù)售量認(rèn)購(gòu)書(shū)作廢）。四是規(guī)范開(kāi)票及發(fā)運(yùn)。開(kāi)票后，如遇價(jià)格上漲，執(zhí)行補(bǔ)差價(jià)政策；遇價(jià)格下調(diào)，不予折噸。發(fā)運(yùn)原則上依據(jù)交款先后順序確定發(fā)運(yùn)秩序。如客戶有急需發(fā)運(yùn)的，根據(jù)客戶需求執(zhí)行議價(jià)優(yōu)先發(fā)運(yùn)。五是明確收款日期。與財(cái)務(wù)科聯(lián)系，對(duì)預(yù)收款截止日期進(jìn)行了嚴(yán)格管理。

該方法實(shí)施以來(lái)，共開(kāi)票約10萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)收入約400萬(wàn)元，即滿足了客戶的需求意愿，又為礦增加了經(jīng)濟(jì)效益，真正實(shí)現(xiàn)了合作共贏。