延安市禾草溝煤業(yè)煤炭銷售再創(chuàng)新高
作者：王祥
2015-09-01 09:32
來源：國家煤礦安全網(wǎng)
8月份，延安市禾草溝煤業(yè)在嚴(yán)峻的市場形勢下，堅(jiān)持抓主動(dòng)、搶先機(jī)，合理調(diào)整銷售策略，商品煤發(fā)運(yùn)與精煤銷量均達(dá)到今年以來的最好水平，精煤日銷售達(dá)10839噸，創(chuàng)出了近期煤炭日銷售新高，為完成全年銷售指標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。
今年以來，在煤炭市場持續(xù)低迷、一路下滑的走勢中，面對(duì)市場“新常態(tài)”，禾草溝煤業(yè)公司變壓力為動(dòng)力，把拓展市場放在煤炭銷售工作的首位，采取“抓大不放小”的銷售思路，凝心聚力謀銷售、抓龍頭、創(chuàng)效益。公司領(lǐng)導(dǎo)通過帶領(lǐng)銷售骨干人員走訪調(diào)研市場，了解客戶需求，積極主動(dòng)與客戶進(jìn)行走訪交流，多渠道發(fā)布銷售信息，鞏固了老用戶，歷時(shí)兩個(gè)月走訪山西、河北、河南近200多家焦化企業(yè)，拜訪了重點(diǎn)用戶，發(fā)展了新用戶，最大程度滿足客戶的要求，進(jìn)一步拓寬了銷售市場。并不定期的派銷售人員對(duì)周邊煤炭市場進(jìn)行調(diào)研，在煤炭銷售單價(jià)和運(yùn)輸單價(jià)上，合理調(diào)整銷售策略，采取靈活的定價(jià)調(diào)整機(jī)制，使銷售單價(jià)和運(yùn)輸單價(jià)充分與市場接軌，為占有市場、提高銷量贏得了主動(dòng)、搶得了先機(jī)。
今年以來，在煤炭市場持續(xù)低迷、一路下滑的走勢中，面對(duì)市場“新常態(tài)”，禾草溝煤業(yè)公司變壓力為動(dòng)力，把拓展市場放在煤炭銷售工作的首位，采取“抓大不放小”的銷售思路，凝心聚力謀銷售、抓龍頭、創(chuàng)效益。公司領(lǐng)導(dǎo)通過帶領(lǐng)銷售骨干人員走訪調(diào)研市場，了解客戶需求，積極主動(dòng)與客戶進(jìn)行走訪交流，多渠道發(fā)布銷售信息，鞏固了老用戶，歷時(shí)兩個(gè)月走訪山西、河北、河南近200多家焦化企業(yè)，拜訪了重點(diǎn)用戶，發(fā)展了新用戶，最大程度滿足客戶的要求，進(jìn)一步拓寬了銷售市場。并不定期的派銷售人員對(duì)周邊煤炭市場進(jìn)行調(diào)研，在煤炭銷售單價(jià)和運(yùn)輸單價(jià)上，合理調(diào)整銷售策略，采取靈活的定價(jià)調(diào)整機(jī)制，使銷售單價(jià)和運(yùn)輸單價(jià)充分與市場接軌，為占有市場、提高銷量贏得了主動(dòng)、搶得了先機(jī)。
同時(shí)，不斷提高銷售人員的服務(wù)意識(shí)，積極主動(dòng)疏通銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，保證煤炭銷售渠道暢通。在煤炭質(zhì)量方面，通過從源頭控制，嚴(yán)把煤質(zhì)質(zhì)量，提升煤炭的市場競爭力，從而創(chuàng)出了禾草溝煤業(yè)公司月煤炭銷售的最高紀(jì)錄。
