煤質(zhì)運(yùn)銷部調(diào)整策略迎戰(zhàn)煤炭市場波動

面對持續(xù)下滑的煤炭市場形勢，煤質(zhì)運(yùn)銷部堅持以“憂而不怨”的精神奮起直擊，靈活采取加強(qiáng)市場開發(fā)、調(diào)整銷售流向、調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、調(diào)整結(jié)算政策的“一加強(qiáng)、三調(diào)整”措施，積極扭轉(zhuǎn)被動的銷售局面。

他們按照“摸清實(shí)情、溝通信息、加強(qiáng)合作”的原則，先后走訪了20多家焦化、鋼鐵等重點(diǎn)客戶，協(xié)調(diào)落實(shí)了部分供需合同，適當(dāng)加大了精煤產(chǎn)品的銷量。按照“分區(qū)域、分流向、分線路”的方式，積極開發(fā)了一批新客戶，恢復(fù)了部分印染、紡織、建材等行業(yè)客戶，進(jìn)一步緩解了銷售工作壓力。在層層分解指標(biāo)、嚴(yán)格考核獎懲、主動自我加壓、充分調(diào)動各流向積極性的同時，重點(diǎn)加大了運(yùn)河流向銷售指標(biāo)，組織開展了汽運(yùn)集裝活動，特別對產(chǎn)量高、煤場小、存煤多的礦點(diǎn)進(jìn)行搶運(yùn)，充分發(fā)揮了運(yùn)河緩沖器和解壓閥的作用，月度銷量預(yù)計創(chuàng)出近幾年歷史新高。

在客觀分析鋼焦市場銷量減少、價格下降、開工不足的現(xiàn)實(shí)情況下，適當(dāng)調(diào)低了低灰精煤計劃，增加了高熱動力煤和優(yōu)質(zhì)混煤的銷量。堅持以剛性制度、剛性管理、剛性考核的方式抓好質(zhì)量控制，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定受控。此外，嚴(yán)格控制低熱混煤數(shù)量，專門下達(dá)了各礦總量控制指標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價策略提供了保障。堅持按照市場規(guī)律推進(jìn)銷售工作，在公司煤價高出周邊企業(yè)較多的情況下，適當(dāng)調(diào)整了部分結(jié)算政策，防止了客戶的大幅流失，保持了銷售局面的穩(wěn)定。在嚴(yán)格抓好風(fēng)險控制的同時，還開通了電子承兌業(yè)務(wù)，安排專人收取承兌匯票，進(jìn)一步方便了客戶辦理業(yè)務(wù)。同時，加快了煤質(zhì)數(shù)據(jù)上傳、ERP系統(tǒng)財務(wù)結(jié)算以及發(fā)票開具等業(yè)務(wù)傳遞速度，進(jìn)一步提高了結(jié)算工作效率。

經(jīng)過不懈的艱苦努力，煤質(zhì)運(yùn)銷部7月份本部銷量和銷售收入兩項主指標(biāo)預(yù)計全部完成任務(wù)目標(biāo)，各項工作也將保持平穩(wěn)有序推進(jìn)。（漸偉 車秀杰）